מ.ס.ל.ו.ל יונט- מכללת סיירות לסוכנים והכשרתם למצוינות

השינויים בשוק ביטוח החיים בשנים האחרונות, השחיקה המתמשכת בעמלות, הקשחת תנאי קבלת הרישיון, השינויים הבלתי פוסקים מצד הרגולאטור, התעסקות היתר בטפסים, מכירה ישירה מצד חברות ביטוח מסורתיות והמאבק במסקנות ועדת בכר- כל אלה התישו את סוכני הביטוח.

על פי נתוני אגף שוק ההון, בשנת 2006 מספר הנבחנים בענף הביטוח הפנסיוני בישראל היה 4,166 ובשנת 2009 מספר הנבחנים ירד משמעותית ל- 1,362. באם לא תמצא הדרך להכניס סוכנים חדשים לענף, משק הביטוח יוותר ללא סוכנים תוך פחות משני עשורים.

סוכני ביטוח ממלאים תפקיד מרכזי ככוח שיווקי מוכר שאין לו תחליף בכוחו ובעוצמתו. לא הבנקים, לא הביטוח הישיר ולא המחלקות הישירות של חברות הביטוח יצליחו להחליף את המקצוענים בענף.

אנשים לא ממהרים לרכוש ביטוחי חיים, אך חשוב לצרכנים לקבל יחס אישי, לקבל טיפול נינוח ויעיל כאשר הם רוכשים ביטוח שכזה. רק סוכני הביטוח יכולים לתת למבוטחים יחס אישי ואת הנוחות לפגישה במשרד המבוטחים או בביתם בשעות הערב. עתיד ענף הביטוח כולו תלוי בהישרדותם של הסוכנים. בנוסף, השוק זקוק לסוכנים, בין אם בתחום הגמל ובין אם בתחום חיסכון ארוך הטווח, מכיוון שלידע ולפרקטיקה של הסוכן אין תחליף ראוי.

בימים אלה משלימה יונט תהליך גיוס נרחב ל"מסלול יונט", מכללה עבור סוכנים וסוכנות חדשים בענף הביטוח אשר נועדה להכשירם לעצמאות ולמצוינות בתחום. מכללה ייחודית זו עתידה לתרום לקידום וחיזוק ענף ביטוח החיים, הפנסיה והגמל בישראל.
המיזם מהווה מרכז לימודי מקצועי ברמה גבוהה בו יוכשרו סוכנים וסוכנות ביטוח עצמאיים למכירת ביטוחי חיים, ביטוחי בריאות/ סיעוד, ביטוחי מנהלים/ פנסיה ומוצרים פיננסים.

המרכז ינהל, ילווה ויכשיר את הסוכנים בשלושה מסלולים שונים:
1. בוגרי מכללות ביטוח ו/או משווקים בעלי רישיון פנסיוני, שנפלטו מהבנקים או מבתי השקעות.
2. יוצאי צבא המחפשים קריירה שנייה כסוכנים עצמאיים.
3. סוכנים חדשים המעוניינים להתחיל בקריירה של סוכן ביטוח.

ההדרכות אותן יעברו הסוכנים הינן רבות ומגוונות, כאשר הדגש הוא על ידע, מידע, פרקטיקה וחניכה וכן העצמה התנהגותית- עסקית. בין התכנים:
• העצמה עצמית ופריצת דרך אישית, איך לעשות את הבלתי אפשרי, הצבת מטרות- המסלול לעוצמה
• חשיבה ייעודית- טכניקות מתקדמות בהצבת מטרות, פרויקט 100 , אמנות המכירה באמצעות המוח הקדמון- כלים מתקדמים במצבי מכירות, קביעת פגישה בטלפון, יצירת אוירה בפגישה, שפת הגוף והפנים
• לחשוב WIN-WIN, פגישת הלקוח וזיהוי צרכים, אמנות ההקשבה, מכירות מודל קמפוס, SOMA – אמנות המחשבה ופריצת דרך מחשבתית, פרזנטציה אפקטיבית ואפקטיביות אישית ,אימון בהתנגדויות
• למידת מוצרים: בריאות, סיעוד, ריסקים, א.כ.ע, מוצרי חיסכון, עצמאים, בעלי שליטה , ניודים
• מכירות סיכונים- טנדם, מילוי טפסים, מיסוי: עצמאים, בעלי שליטה, שכירים , סוכנים חונכים להליכי מכירה מעשיים.
• עמידה ביעדי, טכנולוגיה/ תוכנות/ משרד ממוחשב, חיתום, מבנה עמלות סוכנים ובקרה, תכנון פרישה, איך לנהל עסק עצמאי
• למכור בגדול, חשיבה יצירתית , סוד כוחם של הרגשות , להיות פרואקטיבי- לעלות על דרך המלך , ניהול זמן מתקדם, כוחו של הרגע הזה, המכון לאימון במכירות פיננסיות, אמנות התקשורת הבין אישית / מצוינות בשירות (שני היבטים של אותה היכולת).
• התנהלות ברוח ה- MDRT
• התמודדות בלחץ ושחיקה
• סדנאות גיבוש והעצמה

סרטון תדמית- מסלול יונט:



לפרטים נוספים ניתן לפנות לשחף בטלפון: 03-9443300

  לכתבה אודות מסלול יונט שהתפרסמה במגזין עדיף